近日，Vuori的总裁阿什利接受了媒体的采访，采访中他透露了公司未来几年的发展计划，表示公司会在全球范围内扩张，扩张的重点市场之一就是中国。Vuori现在已经入驻了上海和北京，但预计到2027年年底会开出一共二十家门店。显然，该品牌要加速抢占中国市场份额，但中产男性的衣柜已经被其他品牌塞满，Vuori凭什么让他们打开钱包？
Vuori进京：从加州海岸到京城核心
2015年，Vuori这一品牌正式在美国南加州成立，它之所以诞生，是因为创始人健身的时候一直找不到一条适合他的、版型舒适度都不错的男士瑜伽短裤，于是他干脆自己创立一个服饰品牌，开始做男士瑜伽服装。
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2026年3月7日，它又在北京SKP-S开设了一家沉浸式体验门店。而且品牌总裁在采访中表示，2027年年底之前要把中国门店的数量增加到二十家，也就是要再开十二家，这跟它以前的速度比起来显得非常迅速。
在Vuori的布局当中，中国市场已经成为了一个重点区域，品牌计划未来要把中国市场打造成体量最大的海外市场。目前可以清晰地看到品牌的思路，先是集中资源在国内消费最高的头部城市发展，既能提升品牌知名度与门店业绩，也能辐射到周边城市。
为什么Vuori选择此时在中国市场加速扩张？
1、中国运动鞋服市场正值红利期
最近几年来，中国运动服饰市场的增长一直很稳定，有着非常可观的发展前景。数据显示，2025年国内运动鞋服市场规模达到了5989亿元，预计2030年能够突破8963亿元，还有着巨大的增长空间。
这是因为当下年轻人都非常喜欢运动，差不多有八亿人次产生过运动鞋服消费，消费总额更是已经突破了万亿元。细分品类当中，瑜伽服饰消费的势头很强劲，2024年，国内瑜伽服饰市场规模超过了800亿元，年复合增长率在15%。瑜伽服饰的增量空间如此庞大，Vuori自然也想分一杯羹，于是开始加码中国市场。
2、北美市场增长放缓，中国成必争之地
目前，Vuori的本土市场增长空间非常有限，差不多已经饱和了。以lululemon为例，它2025财年的全球营收一共是111亿美元，这个数字看着很高，但是实际上北美市场业绩已经开始下降了。而中国市场仍然存在很强的爆发力，lululemon2025财年在中国大陆的净营收跟上一财年相比增长了29%，显然，中国消费市场的潜力很强。
Vuori正是因为看到了中国瑜伽服饰市场的强劲态势，才开始在中国扩张，Vuori的总裁表示，品牌制定了新一轮的全球扩张计划，其中一个重点就是中国市场，品牌将会集中大部分资源深耕这一区域的市场。
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3、中国消费者偏好转变带来契机
这几年来，我国消费者无论是穿搭审美还是消费观念，变化都非常明显。以前消费者买轻奢产品的时候，非常喜欢那种logo很大、设计很张扬的款式，要让别人一眼就能看到自己穿的是什么牌子。但是现在的消费者不喜欢这种浮夸高调的大logo款式，更倾向于购买低调耐看的产品。这种消费偏好非常契合Vuori的设计理念，为品牌进入国内市场提供了良好的用户基础
Vuori入华直面什么困难？
1、与lululemon的“贴身肉搏”
在海外，lululemon、alo还有Vuori，在选址的时候经常会互相挨着开店，彼此之间距离非常近，可能就在一公里内，甚至就在转角处，就是主打在超近距离之内打PK。在中国市场上，Vuori依旧采用同样的战略，这次在北京新开的那家SKP-S门店，跟lululemon就隔了一部电梯，可以说是面对面贴脸开大。
但是不得不承认，两者在中国有着水平不同的市场基础。Lululemon在中国市场已经发展了很久，知名度很高，用户基数非常庞大，而且它的门店数量已经将近两百家，牢牢占据着瑜伽服饰头部位置。而Vuori的目标客群与lululemon是同一批，然而知名度、体量都比不过lululemon，如果一定要正面竞争，压力将会非常大。
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2、品牌认知从零起步
当年lululemon进入中国时本来就有着很高知名度，而Vuori必须从零开始。Vuori的品牌认知度低不说，很多人都把它当成男版的lululemon，这个标签才是最棘手的，非常限制品牌的发展。目前，品牌官方表示，用男版lululemon定义品牌有失偏颇，但是它如果想彻底改变大众对它的印象，还需要很长的一段时间，而且需要长期进行投入以及心智培养，才能建立起自己独特的品牌形象。
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3、供应链与成本压力
Vuori在中国发展还面临着一个问题，那就是它的供应链不够完善，它现在在国内并没有搭建起生产工厂，门店里所有的产品都依靠代工模式，产品的品控不能完全保证。
而且现在关税政策有所改变，品牌的供应链成本上涨幅度非常大。为了平衡好成本和营收，品牌只能更换供应商，并且调整产品售价。但是持续上涨的成本以及攀升的售价，会带来更多的不确定性，因为国内中产的消费能力以及接受度不知道能不能匹配上。
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Vuori如何在中国市场稳步扩张？
1、聚焦核心城市的审慎拓店
面对如此激烈的竞争，Vuori并没有立刻把门店铺开，它的拓店方式比较稳妥，而且每一家店都很注重精细化运营。所有的门店都开在一线城市，不会盲目下沉，这使得它的资源比较集中，不至于被下沉市场的门店分散。
品牌高管表示，他们不会为了凑数量去盲目地扩张门店数量，每一家新开的门店都是经过谨慎的调研以及考量的。在上海与北京布局完成之后，品牌会重点开发深圳以及成都市场，以这几个重要的核心城市为圆心，把周边区域的节奏带动起来，循序渐进地渗透中国瑜伽市场。
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2、本土化适配
除了拓店很审慎之外，Vuori还专门研究了国内消费者的购物习惯，现在消费者大部分都喜欢在线上购物，为了迎合这一习惯，Vuori的线上销售渠道也同时开始发展，它目前已经入驻了很多主流电商平台，比如天猫、京东等，消费者随时可以线上购买它家的产品。
而且根据国内的传播趋势，Vuori还在小红书、抖音等社交平台注册了官方账号，专门用来发布内容，提升品牌曝光率。而且品牌的中国本土运营团队也越来越完善，它和本土的营销机构合作，专门找那些与品牌调性相符合的博主合作推广产品。并且还根据国内用户的身形数据以及穿搭风格对产品进行优化，在各个层面上让品牌完成了本土化。
3、社群运营构建品牌黏性
lululemon之所以能在国内火这么长时间，是因为它的社群运营模式非常成熟。Vuori入华之后立刻借鉴了这套运营模式，北京体验店开业之后，品牌和本地一些优质运动社群以及健身空间进行联动，在线下办了很多场体验活动，在给品牌做宣传的同时，大大拉近了和消费者的距离。
品牌目前的运营体系已经比较完善了，线下线上相结合，再加上社群活动补充，品牌稳稳地在国内落地。而且上海的三家门店业绩比预期当中好很多，这说明后续扩张的时候也可以运用这套运营模式，非常有希望在全国重点城市大面积铺开门店。
结语
客观来说，目前国内中产的消费能力还是很强的，他们对高品质高颜值的运动服饰的买单意愿仍然强烈。但是Vuori想要抢占市场，并不是看国内消费者的钱包够不够厚，而在于它能不能从竞品中脱颖而出，打造出自己的特色。
