今年暑期大理古城仍然有很多游客来游玩，但是民宿行业的情况却不尽如人意。去年七八月时每间房的价格都在200元到300元左右，而根据媒体报道，现在已经有的房源最低价在50元左右，并且还有免费早餐的服务；但是同时核心区域内的精品民宿周末入住率依旧保持在75%以上左右。
一些民宿老板表示自己每天都会收到上百条关于咨询信息，最后成交的一般只有两三单而已。十年间大理民宿从两千多家涨到七千多家，床位涨了两倍多。有人亏本离场，也有人活得不错。目前大理的民宿正处于一个由大规模发展向高质量分化的过程之中。
50元一晚，大理民宿怎么了
1、在旅游旺季入住率被砍掉一半
往年的七八月正是大理民宿生意最好的时候，网红民宿提前半个月就已经全部订满，价格上涨三四倍的情况也十分常见。而今年大多数民宿却出现了大量的闲置房间，并且涨幅只有往年的三分之一左右，在一些地方甚至还出现和淡季差不多的价格情况。在古城中还有不少民宿打出五十元一晚、包含早饭的服务项目。
（图源：美团）
一位店主表示自己去年夏天的入住率还可以达到八成以上，但是今年只能做到一半左右，而且推迟了一周的时间才逐渐回升。
2、店主损失了上百万
大理古城的民宿的投资者主要是外地人，在前几年市场好的情况下有大量的资金流入其中，但现在已经有很多投资者开始亏损并退出了。这些投资者的房子大多是租的，并且租金必须按时缴纳，但是房价却一直上不去。
现在，想通过暑假期间赚取一定的利润来支付当年的房租、装修以及转售的成本已经很难实现了。当年跟风入场的投资者，如今大多以亏损近半的资金体量退出，早期投入的一百万元，转让时仅能收回五六十万元。
为什么卷到这个地步
1、民宿增长大于游客增长
2016年大理州民宿约2179家，到2025年增长至7007家，十年间净增近5000家。2021年至2025年间，民宿数量增长了约2.5倍，但是同期内的游客人数只增加了百分之四，民宿供给的增长速度几乎是游客增长速度的四倍之多。
大理市旅行社协会的一位负责人表示：过去游客来的时候没有地方住；而现在游客来了之后有更多的选择空间。随着民宿由原来的两千多家发展到了现在的七千多家，每个民宿所获得的客人数量也就相应地变少了。
大理民宿迅速发展和近年来文化旅游的投资热密切相关，在旅游业逐渐恢复之后，大理成为了一个热门的目的地，并且有大量的资金流入其中，很多人看好民宿这个行业而纷纷加入进来。据不完全统计，在古城周围四村中，九成以上的房子都被改造成了客栈，大约有三千多家民宿正在争夺同样的客源。供给方的增长速度远大于需求方的增长速度。
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2、跟风扎堆导致的同质化竞争
大理民宿的装修风格越来越相似了，网红风、ins风等等各种各样的风格几乎一模一样。当家家户户卖的东西差不多时，顾客们只能去比价了。同质化的竞争推动了价格战的爆发，并且也成了整个行业的最大问题之一，在这样的情况下，没有特色的民宿，只好被迫降低价格。
现在游客不仅仅是为了拍照而来的，他们想多住几天，想去体验民族的特色、想去了解大理的文化、想在洱海边安静地放空。因此只提供一张床和一些基本服务的民宿已经很难留住客人了。整个行业的竞争也由以前单纯比拼房间变成了现在要靠提供丰富的内容吸引顾客，不能跟上时代步伐的老店正逐渐被淘汰出局。
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3、行业无法迎合游客需求
2025年大理接待游客1.21亿人次，增长了百分之十点四一，旅游业总收入第一次超过了千亿元大关。虽然游客数量没有减少，但是游客消费的方式却变了。
第一种情况就是游客停留的时间变长了，在过去的几年里，原有的方式已经被人们所抛弃，取而代之的是“旅居式”。在2026年的暑假期间，大理连续住了15天以上的住宿订单比去年同期增加了22%，适合全家出游的大床间民宿订单增幅超过25%。
第二就是消费者的购买行为发生了改变，游客不单单要一个仅仅可以睡觉的地方了，还要有体验感和当地的特色。没有特色的民宿最先被淘汰。有的经营者表示每天都有很多人来咨询，最后只有一两个订单成交下来，这说明消费者现在都在货比三家了，在比价背后是没有区别度的民宿——如果都差不多，所以选择便宜的那个。
低价引流是解药还是毒药
1、低价只是手段，并非目的
低价本身没有错误，以位置偏远或者空置率较高的民宿来举例，利用低价来填充淡季时期的闲置房间，并且通过这种方式来抵消一些变动的成本也是合理的经营方式之一。有的民宿经营者就是采用低价吸引顾客的方式使自己的房源得到充分利用，并且还会搭配上毛利率比较高的商品来进行销售以达到收支平衡的目的。
（图源：小红书）
但是问题就在于：如果你唯一的竞争优势就是价格的话，那么低价就会变成一种定位而不能轻易改变。通过降低价格来吸引顾客进来是可行的，但是如果顾客进了门之后发现没有什么可以留的话，那么他们离开的时候是不会再来第二次的。降低价格只能解决进入的问题，并不能解决问题的根本之处。
降价最简单不过了，但是也很容易被人抄袭。一旦有人效仿就会失去原有的竞争优势，并且再也无法挽回损失了。所以在考虑降低价格之前要先想清楚：除了便宜之外还有没有其他的优势可以提供给顾客？如果没有的话那么降价就不再是一种战略而成了自我毁灭的行为。
2、找准价格定位
无论价格高低，在各个价位段里都存在可以存活的空间。核心区域精品民宿在周末和节假日期间的入住率仍然可以保持在七成以上，一些优质的房间仍然需要提前三天到十五天预定。可能有的民宿中五十元就可以保本了，因为房子属于自己；而有的人家里两百多元还处于亏损状态，主要是租金高、人工费昂贵。最重要的是你要搞清楚自己是谁、顾客在哪里、凭什么让顾客选择你。
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不要试图做所有人的生意。在选择的时候要考虑到自己的产品或者服务能够吸引到什么样的客户群体，并且还要考虑这些客户是否愿意为更好的服务而支付更高的费用。低价可以吸引到一些顾客，但是他们并不会因为服务质量提高而主动付费；高价位的产品也可以有忠实的消费者，但是如果服务水平下降了就会失去这部分顾客。
所以首先要确定自己想要服务的是哪一类人群，然后根据这个目标来制定价格策略和提供服务的方式方法。一旦做出选择之后就要坚持下去，不能左右摇摆。
3、出局的不是价格是能力
目前行业的增长方式已经由以前的无序扩张转变为现在的有质量的增长，在这次调整过后，大理民宿将会出现更加明确的价格层次划分：低价吸引游客、中端提供服务、高端打造文化。各个价位段都会有存在的理由，但是任何一个价位段都不可能只靠一个价格来维持下去。
（图源：小红书）
2026年1月1日起，《大理白族自治州民宿管理和促进条例》正式施行，在此之后民宿要获得合法经营资格就必须拿到营业执照以及卫生许可证、消防合格证明等三个证件，并且其运营成本也大大增加起来，不符合规定的民宿将会被逐渐淘汰掉。
目前大理当地的有关部门把现在的状况形容为“两极分化、结构调整、质量提升”。并不是所有的价格低的小型客栈都会被淘汰掉，而是指一些成本结构不合理、缺少特色或者无法计算清楚账目的小客栈会被清除出去。
对于仍然抱着观望态度或者等待市场的自我恢复而无所作为的经营者来说，现在应该考虑的是：市场不可能自动好转起来，只有被淘汰掉不符合市场需求的老店才能使新的店铺出现。不能只顾着战术上的努力而不去思考战略问题。
降低价格进行促销属于战术层面的工作，找到正确的定位、打造独特的品牌特色以及降低成本才是战略性的问题。花费过多时间于降价之中就很难有精力去做更重要的事情了。这次大理民宿行业的洗牌并不是因为价格低而被踢出局的，而是由于没有做出改变从而被淘汰出局的商家们所造成的。
结语
大理民宿十年从两千多家涨到七千多家，游客没少来，但住法早变了，供给却还停在原地。50块一晚的价格战，表面看是淡季促销，骨子里是过剩和同质化双重挤压下的被迫出清。低价可以止血，但治不了病。
能活下来的店不靠谁更便宜，靠谁更清醒——想清楚自己卖的是什么，卖给谁，凭什么让人选你而不是选隔壁。这轮调整之后，大理民宿会走向分层：有人做流量，有人做服务，有人做内容。每个价格带都有活路，但每个价格带都容不下只会降价的店。淘汰赛才刚开始，要么想清楚怎么活，要么等着被清出去。
