今年的暑期影视市场发生了一件奇怪的事情，很多排片多、营销多的电影上线之后表现平平，上座率非常低，而海外一场普通的乒乓球俱乐部的赛事直播在国内影院上线之后却快速售罄，直接碾压了营销铺天盖地的院线大片。
这使得消费者和从业者都开始思考影院的经营边界，目前传统观影主业增长速度放缓了很多，而跨界直播的模式却受到消费者欢迎，这是不是一个能够长期落地的业务呢？
乒乓球赛事影院直播意外爆红
近期优酷体育联合华夏电影落地了影院体育直播项目，在全国多个城市的影院大屏，同步直播樊振东参与的德国杯乒乓球俱乐部赛事。这场赛事并非奥运会、世乒赛这类顶级重磅国际大赛，只是海外常规俱乐部对决，原本没人看好线下观影热度。
（图源：小红书）
可开票之后的市场表现，直接颠覆了行业认知，全国多家参与直播的影院场次，基本都在短短三分钟内售罄，一线城市热门影厅更是一票难求，不少影院临时加开场次、更换大影厅依然供不应求。
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本次影院观赛的单张定价基本维持在63元上下，部分城市黄金场次票价更高，对比同期很多院线电影三四十元的均价，票价优势完全不存在，甚至明显偏高。但消费者的购票热情丝毫没有被高价劝退，不管是年轻球迷还是资深体育爱好者，都愿意为大屏观赛体验买单，没有出现大家预想的无人问津、票房冷清的情况，和同期大量低价却少人观看的电影场次形成鲜明反差。
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根据各地影院统计的真实数据，本次乒乓球赛事直播的影院平均上座率稳定在84%以上，部分热门城市场次上座率更是逼近87%。反观整个暑期档院线市场，绝大多数新上映的电影平均上座率不足20%，很多排片充足的影片，全天场次稀稀拉拉、观众寥寥无几。极低的排片占比，却跑出了吊打主流大片的上座成绩，也让这场跨界直播彻底成为影视圈和体育圈的热门话题。
主业遇冷，影院为什么纷纷布局跨界副业？
1、传统电影主业增长见顶
这几年来，国内的影视业发展得不太好，高速增长的红利期已经结束了，整体票房体量也差不多已经饱和，很多人都认为影视寒冬已经到来，可能不会再出现太大的增长。
除此以外，近几年国产影片的质量参差不齐，消费者对于进电影院看电影这件事情的热情下降了很多，生怕花钱看到烂片。这就导致除了节假日，电影院基本都处于亏损状态当中，只靠着卖电影票以及其他基础产品，已经不足以支撑门店继续运营下去，影院必须寻找其他的增长点。
2、闲置场地与设备资源浪费严重，盘活空间极大
绝大多数影院的硬件设备和场地资源，利用率极低。影院的专业大屏、高清音响、沉浸式观影环境，每天只有电影排片时段能够使用，大量工作日白天、非黄金晚间时段，整套高端设备和整座影厅都处于闲置状态，长期闲置就是资源的白白损耗。而赛事直播、演出转播这类业态，刚好可以利用影院的闲置时段，不用额外投入大额设备成本，就能快速盘活现有资源，提升场地利用率。
3、线下消费场景复苏，小众沉浸式需求崛起
如今，消费者的线下消费习惯发生了很大的变化，在家里观看赛事的方式已经不太能满足消费者的情绪需求了，他们更倾向于参加沉浸感和氛围感更强的线下集体消费场景，比如体育赛事、演唱会以及脱口秀等表演。而这些表演恰好和影院的环境非常适配，而且影院能够展现出居家观看达不到的效果。正是这些消费需求的增长，使得电影院有机会发展一些跨界的副业。
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4、行业内卷加剧，同质化竞争急需破局方式
当下国内影院数量趋于饱和，同区域内多家影院扎堆布局，不管是票价、影片排片、卖品品类，基本没有差异化优势，行业内卷愈发严重。各大影院只能靠降价、团购优惠吸引客流，利润被持续压缩。想要跳出低价内卷的怪圈，就必须跳出单一观影主业，通过赛事直播、内容转播等特色业务，打造差异化服务，吸引精准客群，提升门店核心竞争力。
影院直播新业态，到底能不能长期跑通？
1、具备低投入、高适配的天然运营优势
从运营成本方面来看，对于电影院来说，要做直播业务非常简单，因为完全不需要重新购入设备或者是装修场地，现有的影厅以及影音设备已经完全足够，不需要投入什么成本就可以展开直播。
不仅如此，影院的大屏幕和立体环绕音效能够给予消费者更加完美的观赛体验，这和体育赛事、演唱会等活动完美地契合在了一起。而且这种直播业态的灵活度非常高，没有直播内容的时候就正常拍片，在一些闲置时段加入直播内容，不仅不会和主业产生冲突，还能为影院带来可观的收益。
2、受众圈层集中，但市场增量存在明显上限
这次乒乓球赛事直播爆火，很大程度依托乒乓球的国民度，以及核心运动员的超高个人热度，粉丝圈层黏性极强，才能实现一票难求的效果。但并不是所有体育赛事、直播内容都具备同等号召力，小众赛事、冷门体育项目、普通演出转播，很难撬动大众消费。目前愿意付费线下观赛的群体，依旧是小众圈层用户，受众基数有限，很难实现大众化普及，长期市场增量会受到明显限制。
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3、内容版权成本偏高，盈利稳定性不足
影院想要做直播业务，就必须明确，直播的关键竞争力在于内容，优质的内容自然会有更多消费者来看。但是问题在于，一些优质赛事以及演出一般不会把转播权给影院，而是被一些头部平台牢牢掌握在手中，想要拿到版权就要支付一笔不低的授权费。而且如果想长期合作，就得长期支付版权合作费用。
在这种模式下，一旦哪个热门内容的版权涨价或者是合作突然终止，影院这项业务就会完全停滞。再加上直播的热度非常看内容，如果直播的粉丝基数不够大，那么就会票房平平，无法为影院带来稳定的营收。
4、行业没有成熟运营体系，落地标准尚未统一
目前影院直播还属于新兴试水业态，整个行业没有统一的定价标准、排片规则、服务流程和分成模式。城市的发展水平不同，或者是影院的设备环境不同，都会产生不同的直播票价，而且服务的质量也不尽相同，很容易给消费者带来体验上的偏差。再加上很多影院并没有专业的人员能够对直播内容进行筛选，也没有充足的活动策划能力，只是将排片的模式套用在直播上面，运营链条不够完整，想要作为一项长期业务规模化落地，还存在不小的阻力。
除直播外，影院还能探索什么多元创新业务？
1、线下演艺与小型舞台演出业务
影院的封闭场地、灯光音响设备，非常适配小型线下演艺活动，无需大规模改造就能落地。比如沉浸式话剧、脱口秀、相声专场、亲子儿童剧等轻演艺内容，受众精准、场次灵活，适合在影院闲置档期常态化开展。这类内容受众和电影受众差异化明显，能够挖掘全新客流，且场地复用率高，单次活动运营成本低，是性价比极高的增收渠道。
2、企业团建与商务租赁定制业务
很多影院都开在商圈内，地理位置上非常占优势，场地宽敞又整洁，一个影厅能够容纳上百人，非常适合租赁给中小企业举办会议，还可以承办年终宣讲或者是团建观影，甚至品牌发布会之类的商务活动也可以尝试一下。影院可以针对性推出商务租赁套餐，搭配零食、场地布置、设备调试等配套服务，挖掘高客单价的业务。
(图源：小红书）
3、粉丝应援与主题圈层专属活动
影院还可以将粉丝经济利用起来，现在年轻消费群体里很多人都喜欢追星，所以影院完全能针对他们推出一些新片包场活动，还能转播线上现场会，或者是承办明星生日专场应援活动。一个很大的好处就是这类群体的付费意愿很强，而且基数大，不仅能大大提升上座率，也能利用定制周边给影院带来额外的收入。
结语
一场意外爆火的乒乓球赛事直播，让大众看到了传统影院的无限可能性，超高上座率的背后，是线下沉浸式小众消费需求的崛起，也是影院突破主业瓶颈的绝佳契机。未来影院想要实现长效发展，不能只依赖单次热度红利，而是需要持续深耕多元化业态，补齐运营短板，用差异化服务跳出行业内卷，真正完成转型升级。
